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小红书是一家广告公司
2024/9/12 9:38:22 整理发布
小红书身上的标签很多。 站在用户角度,它是搜索引擎、摸鱼搭子、攻略助手…… 站在品牌角度,它是种草平台、内容社区、舆情监督窗口…… 但你有没有发现,除了这些,小红书其实还能再贴上一个标签:一家“六边战士”型广告公司。 因为,广告公司能做的事,小红书一样能做。 01.找得到洞察 在广告公司待过的都知道,做广告绝对离不开“洞察”一词。 如何找洞察? 有些品牌方会给足资料,比如行业现状,人群调研等,方便广告公司的智囊团们发散思路。但也有很多品牌方不会给,要广告公司自己找。在找洞察环节,也多是从各种网站报告中扒。 小红书在找洞察上,绝对有先天优势。 首先,样本量足。美妆、快消、服饰、互联网…… 小红书

小红书是一家广告公司

 

小红书身上的标签很多。

站在用户角度,它是搜索引擎、摸鱼搭子、攻略助手……

站在品牌角度,它是种草平台、内容社区、舆情监督窗口……

但你有没有发现,除了这些,小红书其实还能再贴上一个标签:一家“六边战士”型广告公司。

因为,广告公司能做的事,小红书一样能做。

01.找得到洞察

在广告公司待过的都知道,做广告绝对离不开“洞察”一词。

如何找洞察?

有些品牌方会给足资料,比如行业现状,人群调研等,方便广告公司的智囊团们发散思路。但也有很多品牌方不会给,要广告公司自己找。在找洞察环节,也多是从各种网站报告中扒。

小红书在找洞察上,绝对有先天优势。

首先,样本量足。美妆、快消、服饰、互联网…… 小红书成千上万的活跃用户,就是天然的样本,也是小红书找洞察的来源。

这些数据,最后都转化成报告。如针对行业,有美妆行业《中国美妆行业白皮书》,汽车行业《2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书》等;针对人群,有《慢人生活图鉴》。

背靠人群产出的内容,有可靠的信任背书,也能成为品牌做广告的风向标。

另外,小红书做洞察报告,不仅可以让C端的用户数据为B端所用,形成小红书的内容资产,也能挖掘不同行业、不同人群潜在商业价值,为自身的商业合作寻找新突破。

02.写得了文案

很多广告公司,会把网感强、要social写进招聘里。

要和年轻人沟通,就要深入他们的语境。越有梗,也越容易让品牌和消费者玩在一起,建立深层情感联系。可以说,不懂social的广告公司,不是好广告公司。

就拿小红书官方账号薯店长举例,在有梗这件事上,已经next level了:

“偷感很重,去搬@董洁化妆台了”

“小红书618掌管免单的神”

“辛辛苦苦做出来的攻略,没人看我会伤心的OK?”

“真拿你们没办法(扶额)”

 ……

除了social文案,其他类型小红书也信手拈来。

有生活感的文案:挑了俩小时的健康蔬菜,别下锅五分钟就不健康。

松弛感文案:人就应该呆在没有天花板的地方。

随便拿出一条小红书出街文案,你会发现,它们每一句都像打上了小红书的烙印,一看就知道是小红书出品;但风格又多样,随策略随需求而变,完成了文案传达信息、沟通人群的任务。

03.干得了运营

品牌代运营业务,养活了很多广告公司。

微信、微博、小红书、抖音…… 平台多样,品牌自己做,就要找每个平台的专业人才,还要规划怎么搭建账号,每个平台以什么身份和消费者沟通,费时费力。

别的平台略过,就运营小红书这件事上,很难说小红书不是专业的。

点开小红书随便搜一个薯字,薯店长、故事薯、生活薯等等,几乎占领了你能想到和想不到的细分市场。

比如有针对B端,帮品牌种草的商业广告薯、商业产品情报官等,也有针对c制造流行的时尚薯、潮流薯、美妆薯等,还有家居薯、吃货薯等,涵盖吃喝玩乐的各方面。

涵盖面广,领域分类细,各“薯”各司其职,既能将小红书的优质内容进行二次传播。各种人格化的角色,也能以柔软的姿态让官方深入用户的世界。

另一方面,优质内容也能帮品牌制造种草契机,在真实互动中完成商业转化。

04.玩得转营销

节日营销、联名营销、ip营销…… 广告公司能做的,小红书一样也不落下。

520,在中山公园举办“看对眼大会”;春节,办一场大家的春晚;没节?那就造节,往长线上做,就像外人节,都做到了2.0。

联名上,小红书也是纯e人,和各种品牌都能组搭子,玩在一起。

做IP更不必说,宝藏品牌日、露营季、户外季、出行季…… 不管是面向b端还是面向C端的IP,小红书都能玩出花。

只要你能想到的营销类型,小红书基本都涉足,并且有些效果不错。

05.做得好线下

广告公司,除了动脑做策划,提笔写文案,执行也是很重要的一块。

做线下活动,让社区形态的小红书,在用户心中有了实感。而且小红书做的活动,不仅仅局限于精美的物料,更在互动上下了大功夫,让用户有参与其中的欲望。

还记得之前小红书做的小红薯慢闪店,着实让人难抵诱惑:谁能在寒冷的冬天拒绝热乎乎的烤红薯?除了物理上的升温,在文化上,也能唤醒人的温暖回忆。这份温暖由红薯传给用户,但这份温暖的记忆,却由手上的红薯移情到小红书。

如果你是吃货,小红书推出的吃货马拉松,让你领略城市风情又探索美食;如果你喜欢看秀,大家时装周就让高不可攀的时装周平民化,普通人都能参与。还有咖啡生活节、夏日市集、露营、飞盘、骑行、citywalk……

你会发现,小红书的线下,都有十足的烟火气。丰富有趣的策划,并非品牌的单方面价值输出,而是让用户沉浸其中,参与进来。

有互动感,才能让用户真正和小红书玩在一起。

06.出得了方法论

看一个广告公司是不是有两把刷子,有没有方法论是重要的判断依据。

有方法论,至少说明这家广告公司经验丰富,有一套成熟的、系统化的营销解法。

比如奥美360°品牌管家,可谓经典永流传,至今还有很多人在学习借鉴;提起华与华,自然而然想起超级符号。

小红书也有方法论。

比如,在2021年首次提出的”IDEA营销方法论”。

简单来讲,就是通过Insight(洞察需求)、Define(定义产品)、Expand(抢占赛道)和Advocate(拥护品牌)四个核心环节,帮助品牌借助小红书的力量,更好地沟通消费者,做行之有效的营销,提升品牌认知度。

将经验形成方法,使其系统化形成方法论,不仅能让小红书在营销领域更有影响力和发言权,也让想在小红书做营销的品牌能够有效实现商业价值。

除此之外,小红书还提出了种草值,第一次用大数据模型破解种草玄学。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

…‍‍‍

小红书,自然不是一家广告公司,它的平台属性显然更具商业优势。

但无论是从洞察、文案还是运营等方面,小红书都有足够多值得每一家广告公司借鉴的地方。

 

作者: 廣告狂人

来源 : 廣告狂人

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2024年09月12日